Estratégia para desenvolvimento de mercado para automação de abastecimento de combustível para pequenas e médias frotas de transporte e máquinas agrícolas
| dc.contributor.advisor | Ghobril, Alexandre Nabil | |
| dc.contributor.author | Abreu, Ivair Reis Neves | |
| dc.date.accessioned | 2025-05-19T19:09:50Z | |
| dc.date.available | 2025-05-19T19:09:50Z | |
| dc.date.issued | 2025-02-10 | |
| dc.description.abstract | Objetivo: O objetivo deste trabalho é analisar a oportunidade de implementação pela empresa Excel Produtos Eletrônicos (Excelbr) de uma solução tecnológica inovadora denominada Sistema GTF Connect para o mercado de frotistas consumidores de combustível fóssil de pequeno e médio porte. Aplicação: O Sistema GTF Connect propõe uma solução para uma dificuldade identificada no mercado de frotistas consumidores de combustível fóssil de pequeno e médio porte, com redução do custo de compra destes insumos uma vez que representa um porcentual elevado de seus custos totais. Inovação: Os fatores de inovação são tanto de natureza técnica, a partir do aprimoramento de um sistema de automação de posto de abastecimento de combustível já comercializado pela ExcelBr para grandes consumidores, acrescido de uma nova forma de identificação da frota através de “tags” embarcadas. O modelo de negócios por meio da comercialização do sistema em comodata é onde os clientes não tem investimento na compra do produto, tendo apenas um custo mensal pelo acesso as informações e relatórios de abastecimento. Complexidade: A complexidade deste projeto se concentrou, inicialmente, no entendimento das demandas específicas do mercado de frotistas consumidores de combustível de pequeno e médio porte, instalação e assistência técnica em regiões remotas e forma de monetização adequada para esse mercado. Seguiu-se o desenvolvimento de nova solução tecnológica pelo departamento de Engenharia e setor de T.I. da empresa Excelbr e parceiros de tecnologia, além de projeto piloto, interação e adequações do projeto em parceria com clientes estratégicos. Impacto: Este projeto inicia uma nova frente de negócios para a empresa Excelbr possibilitando para a organização ampliar sua atuação em novos mercados e diferentes perfis de cliente. Da perspectiva econômica, este projeto proporciona a uma ampla rede de frotistas consumidores de combustível de pequeno e médio porte a possibilidade de otimizarem sua operação e reduzirem seus custos por meio do uso de tecnologias modernas. Do ponto de vista social, o projeto possibilitará o desenvolvimento e capacitação de parceiros de tecnologia em regiões remotas do país, bem como sua qualificação técnica para instalação e manutenção dos equipamentos e serviços da Excelbr. Método: Este trabalho utiliza a metodologia de solução de problemas proposto por Marcondes et al (2017). | |
| dc.identifier.uri | https://dspace.mackenzie.br/handle/10899/40824 | |
| dc.language.iso | pt_BR | |
| dc.language.iso | en | |
| dc.publisher | Universidade Presbiteriana Mackenzie | |
| dc.subject | desenvolvimento de mercado | |
| dc.subject | inovação tecnológica | |
| dc.subject | automação industrial | |
| dc.subject | controle de combustível no abastecimento de frotas | |
| dc.title | Estratégia para desenvolvimento de mercado para automação de abastecimento de combustível para pequenas e médias frotas de transporte e máquinas agrícolas | |
| dc.type | Dissertação | |
| local.contributor.advisorLattes | http://lattes.cnpq.br/1005402746038293 | |
| local.contributor.advisorOrcid | https://orcid.org/0000-0001-9866-0290 | |
| local.contributor.authorLattes | http://lattes.cnpq.br/9443014415601268 | |
| local.contributor.board1 | Caldeira, Adilson | |
| local.contributor.board1Lattes | http://lattes.cnpq.br/6835364943868036 | |
| local.contributor.board1Orcid | https://orcid.org/0000-0002-3285-7100 | |
| local.contributor.board2 | Susteras, Guilherme Luiz | |
| local.contributor.board2Lattes | http://lattes.cnpq.br/6363294605658904 | |
| local.contributor.board2Orcid | https://orcid.org/0000-0001-8957-2838 | |
| local.description.abstracten | Objective: This work analyzes the opportunity for the company Excelbr to implement an innovative technological solution for the market of small and medium-sized fossil fuel-consuming fleets called the GTF Connect System. Application: The proposed system solves the difficulty of the small and medium-sized fossil fuel-consuming fleet market. It reduces the cost of purchasing these inputs, representing a significative percentage of their total costs. Innovation: The innovation factors are both technical, based on the improvement of a system already marketed by Excelbr to large consumers, including a new way of identifying the fleet through on-board “tags,” as well as in the business model through the commercialization of the system on a loan basis where the customer does not have to invest in purchasing the product and only has a monthly cost for access to the fueling information. Complexity: This project's complexity initially focused on understanding the specific demands of the small and medium-sized fuel-consuming fleet market, installation and technical assistance in remote regions, and a suitable form of monetization for this market. Excelbr's engineering and IT departments and technology partners then developed a new technological solution, a pilot project, and interaction and adjustments to the project in partnership with key customers. Impact: This project opens a new business front for Excelbr, enabling the organization to expand its operations into new markets and customer profiles. From an economic perspective, it provides a broad network of small and medium-sized fuel-consuming fleets with the possibility of optimizing their operations and reducing costs through cutting-edge technology. From a social perspective, it will enable the development and training of technology partners in remote regions of the country and their technical qualifications for installing and maintaining Excelbr equipment and services. Method: This work uses the problem-solving methodology proposed by Marcondes et al (2017). | |
| local.keywords | market development | |
| local.keywords | technological innovation | |
| local.keywords | industrial automation | |
| local.keywords | fleet fuel control | |
| local.publisher.country | Brasil | |
| local.publisher.department | Centro de Ciências Sociais e Aplicadas (CCSA) | |
| local.publisher.initials | UPM | |
| local.publisher.program | Administração do Desenvolvimento de Negócios | |
| local.subject.cnpq | CNPQ::CIENCIAS SOCIAIS APLICADAS |