Estratégia para desenvolvimento de mercado para automação de abastecimento de combustível para pequenas e médias frotas de transporte e máquinas agrícolas
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Tipo
Dissertação
Data de publicação
2025-02-10
Periódico
Citações (Scopus)
Autores
Abreu, Ivair Reis Neves
Orientador
Ghobril, Alexandre Nabil
Título da Revista
ISSN da Revista
Título de Volume
Membros da banca
Caldeira, Adilson
Susteras, Guilherme Luiz
Susteras, Guilherme Luiz
Programa
Administração do Desenvolvimento de Negócios
Resumo
Objetivo:
O objetivo deste trabalho é analisar a oportunidade de implementação pela empresa Excel
Produtos Eletrônicos (Excelbr) de uma solução tecnológica inovadora denominada
Sistema GTF Connect para o mercado de frotistas consumidores de combustível fóssil de
pequeno e médio porte.
Aplicação:
O Sistema GTF Connect propõe uma solução para uma dificuldade identificada no
mercado de frotistas consumidores de combustível fóssil de pequeno e médio porte, com
redução do custo de compra destes insumos uma vez que representa um porcentual
elevado de seus custos totais.
Inovação:
Os fatores de inovação são tanto de natureza técnica, a partir do aprimoramento de um
sistema de automação de posto de abastecimento de combustível já comercializado pela
ExcelBr para grandes consumidores, acrescido de uma nova forma de identificação da
frota através de “tags” embarcadas. O modelo de negócios por meio da comercialização
do sistema em comodata é onde os clientes não tem investimento na compra do produto,
tendo apenas um custo mensal pelo acesso as informações e relatórios de abastecimento.
Complexidade:
A complexidade deste projeto se concentrou, inicialmente, no entendimento das
demandas específicas do mercado de frotistas consumidores de combustível de pequeno
e médio porte, instalação e assistência técnica em regiões remotas e forma de monetização
adequada para esse mercado. Seguiu-se o desenvolvimento de nova solução tecnológica
pelo departamento de Engenharia e setor de T.I. da empresa Excelbr e parceiros de
tecnologia, além de projeto piloto, interação e adequações do projeto em parceria com
clientes estratégicos.
Impacto:
Este projeto inicia uma nova frente de negócios para a empresa Excelbr possibilitando
para a organização ampliar sua atuação em novos mercados e diferentes perfis de cliente.
Da perspectiva econômica, este projeto proporciona a uma ampla rede de frotistas
consumidores de combustível de pequeno e médio porte a possibilidade de otimizarem
sua operação e reduzirem seus custos por meio do uso de tecnologias modernas. Do ponto
de vista social, o projeto possibilitará o desenvolvimento e capacitação de parceiros de
tecnologia em regiões remotas do país, bem como sua qualificação técnica para instalação
e manutenção dos equipamentos e serviços da Excelbr.
Método:
Este trabalho utiliza a metodologia de solução de problemas proposto por Marcondes et
al (2017).
Descrição
Palavras-chave
desenvolvimento de mercado , inovação tecnológica , automação industrial , controle de combustível no abastecimento de frotas