A capacidade relacional das trading companies e o desempenho dos frigoríficos exportadores de carne bovina para países islâmicos do ponto de vista das instituições informais
| dc.contributor.advisor | Bataglia, Bataglia | |
| dc.contributor.author | Kaebi, Zahra | |
| dc.date.accessioned | 2022-08-05T15:51:27Z | |
| dc.date.available | 2022-08-05T15:51:27Z | |
| dc.date.issued | 2022-05-17 | |
| dc.description.abstract | Mudanças rápidas na tecnologia combinadas ao ambiente competitivo têm levado muitas empresas a manterem relações de cooperação contínuas com outras empresas. Novos conhecimentos e seu uso comercial tornaram-se cada vez mais importantes na atividade comercial nos últimos anos, combinados com a crescente globalização. No contexto de expansão dos negócios, considerando as facilidades de comunicação oferecidas pela tecnologia e a necessidade de busca de novos mercados para atuação, as organizações buscam formas cooperativas no modelo de negociação. Questiona-se neste trabalho a influência da capacidade relacional das trading companies no desempenho das alianças estratégicas para exportação de carne bovina. Esta dissertação tem como objetivo geral identificar e analisar papel das trading companies, do ponto de vista das instituições informais, no desempenho dos frigoríficos de carne bovina para países islâmicos. Para atingir tal objetivo, a metodologia adotada foi a pesquisa qualitativa com estudo de casos múltiplos, os entrevistados foram considerados utilizando os critérios de conveniência e acessibilidade para conceder a entrevista, e o número de organizações foi definido pela lógica de saturação teórica. A partir de entrevistas em profundidade realizadas com os gestores responsáveis, foram estudadas alianças entre trading company e frigorífico. Conclui-se que a capacidade relacional modera a influência negativa da diferença institucional, que por sua vez influencia indiretamente o desempenho da aliança. Percebe-se também que a dificuldade de alguns mercados é superada quando a organização possui uma aliança estratégica com um parceiro com forte conhecimento e especialização no mercado desejado. | pt_BR |
| dc.identifier.uri | https://dspace.mackenzie.br/handle/10899/30387 | |
| dc.language.iso | pt_BR | pt_BR |
| dc.publisher | Universidade Presbiteriana Mackenzie | |
| dc.publisher.country | Brasil | |
| dc.publisher.initials | UPM | |
| dc.rights | Attribution-NonCommercial-NoDerivs 3.0 Brazil | * |
| dc.rights.uri | http://creativecommons.org/licenses/by-nc-nd/3.0/br/ | * |
| dc.subject | capacidade relacional | pt_BR |
| dc.subject | alianças estratégicas | pt_BR |
| dc.subject | desempenho de alianças | pt_BR |
| dc.subject | trading companies | pt_BR |
| dc.subject | frigoríficos de carne bovina | pt_BR |
| dc.title | A capacidade relacional das trading companies e o desempenho dos frigoríficos exportadores de carne bovina para países islâmicos do ponto de vista das instituições informais | pt_BR |
| dc.type | Dissertação | pt_BR |
| local.contributor.advisorLattes | http://lattes.cnpq.br/1501003319291177 | pt_BR |
| local.contributor.advisorOrcid | https://orcid.org/0000-0003-4233-9988 | pt_BR |
| local.contributor.authorLattes | http://lattes.cnpq.br/1576569600717268 | pt_BR |
| local.contributor.authorOrcid | https://orcid.org/0000-0002-1528-0047 | pt_BR |
| local.contributor.board1 | Perez, Gilberto | |
| local.contributor.board1Lattes | http://lattes.cnpq.br/8699394703578756 | pt_BR |
| local.contributor.board1Orcid | https://orcid.org/0000-0002-6624-0643 | pt_BR |
| local.contributor.board2 | Rodrigues, Suzana Braga | |
| local.contributor.board2Lattes | http://lattes.cnpq.br/9577818173126430 | pt_BR |
| local.description.abstracten | Rapid changes in technology combined with the competitive environment have led many companies to maintain ongoing cooperative relationships with other companies. New knowledge and its commercial use have become increasingly important in commercial activity in recent years, combined with increasing globalization. In the context of business expansion, considering the communication facilities offered by technology and the need to search for new markets to operate, organizations seek cooperative forms in the negotiation model. In this work, the influence of the relational capacity of trading companies on the performance of strategic alliances for beef exports is questioned. This dissertation has the general objective of identifying and analyzing the role of trading companies, from the point of view of informal institutions, in the performance of beef slaughterhouses for Islamic countries. To achieve this objective, the methodology adopted was qualitative research with multiple case studies, the interviewees were considered using the criteria of convenience and accessibility to grant the interview, and the number of organizations was defined by the logic of theoretical saturation. From in-depth interviews carried out with the responsible managers, alliances between trading company and meatpacking were studied. It is concluded that relational capacity moderates the negative influence of institutional difference, which in turn indirectly influences alliance performance. It is also noticed that the difficulty of some markets is overcome when the organization has a strategic alliance with a partner with strong knowledge and expertise in the desired market. | pt_BR |
| local.keywords | relational capacity | pt_BR |
| local.keywords | strategic alliances | pt_BR |
| local.keywords | alliance performance | pt_BR |
| local.keywords | trading companies | pt_BR |
| local.keywords | beef slaughterhouses | pt_BR |
| local.publisher.department | Centro de Ciências Sociais e Aplicadas (CCSA) | pt_BR |
| local.publisher.program | Administração de Empresas | pt_BR |
| local.subject.cnpq | CNPQ::CIENCIAS SOCIAIS APLICADAS::ADMINISTRACAO::ADMINISTRACAO DE EMPRESAS | pt_BR |