A capacidade relacional das trading companies e o desempenho dos frigoríficos exportadores de carne bovina para países islâmicos do ponto de vista das instituições informais
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Tipo
Dissertação
Data de publicação
2022-05-17
Periódico
Citações (Scopus)
Autores
Kaebi, Zahra
Orientador
Bataglia, Bataglia
Título da Revista
ISSN da Revista
Título de Volume
Membros da banca
Perez, Gilberto
Rodrigues, Suzana Braga
Rodrigues, Suzana Braga
Programa
Administração de Empresas
Resumo
Mudanças rápidas na tecnologia combinadas ao ambiente competitivo têm levado muitas empresas a manterem relações de cooperação contínuas com outras empresas. Novos conhecimentos e seu uso comercial tornaram-se cada vez mais importantes na atividade comercial nos últimos anos, combinados com a crescente globalização. No contexto de expansão dos negócios, considerando as facilidades de comunicação oferecidas pela tecnologia e a necessidade de busca de novos mercados para atuação, as organizações buscam formas cooperativas no modelo de negociação. Questiona-se neste trabalho a influência da capacidade relacional das trading companies no desempenho das alianças estratégicas para exportação de carne bovina. Esta dissertação tem como objetivo geral identificar e analisar papel das trading companies, do ponto de vista das instituições informais, no desempenho dos frigoríficos de carne bovina para países islâmicos. Para atingir tal objetivo, a metodologia adotada foi a pesquisa qualitativa com estudo de casos múltiplos, os entrevistados foram considerados utilizando os critérios de conveniência e acessibilidade para conceder a entrevista, e o número de organizações foi definido pela lógica de saturação teórica. A partir de entrevistas em profundidade realizadas com os gestores responsáveis, foram estudadas alianças entre trading
company e frigorífico. Conclui-se que a capacidade relacional modera a influência negativa da diferença institucional, que por sua vez influencia indiretamente o desempenho da aliança. Percebe-se também que a dificuldade de alguns mercados é superada quando a organização possui uma aliança estratégica com um parceiro com forte conhecimento e especialização no
mercado desejado.
Descrição
Palavras-chave
capacidade relacional , alianças estratégicas , desempenho de alianças , trading companies , frigoríficos de carne bovina