A escolha de novos negócios em pequenas empresas: uma análise a partir da teoria de crescimento e diversificação corporativa

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dc.contributor.advisorSilva e Meirelles, Dimária
dc.contributor.authorBellon, Gabriel Delbem
dc.date.accessioned2022-11-01T15:14:02Z
dc.date.available2022-11-01T15:14:02Z
dc.date.issued2022-09-20
dc.description.abstractA presente pesquisa teve como objetivo principal analisar o processo de escolha de novos negócios, do ponto de vista de produtos/serviços e segmentos atendidos pela companhia, em seu processo de crescimento. Referidos temas não são explorados tampouco desenvolvidos de forma conjunta pela literatura tal qual se propôs nesta pesquisa. Tal fato pode ser evidenciado a partir da realização de duas Revisões Sistemáticas de Literatura com a finalidade de examinar os constructos bem como consolidar a base teórica deste estudo com trabalhos nacionais e internacionais. Desta forma, desenvolveu-se o modelo conceitual em que se integra a escolha, pelos gestores de pequenas empresas, de novos produtos ou serviços em seu processo de crescimento, aliado à motivação e ao comportamento do gestor. Esta pesquisa caracteriza-se pela natureza qualitativa, pelo paradigma interpretativista, bem como pelo caráter descritivo. A coleta de dados ocorreu de forma online, em especial por entrevistas realizadas entre os dias 14 e 25 de março de 2022, com 16 gestores de diversas idades entre 26 e 63 anos, em 14 empresas diferentes. As perguntas foram formuladas com base em roteiro semiestruturado cujo escopo foi possibilitar a compreensão dos significados e visões dos gestores das pequenas empresas sobre o tema deste estudo. Para se analisar o conteúdo, utilizaram-se as técnicas de categorização e redução de dados. Os resultados evidenciam uma enorme motivação do gestor para o crescimento da pequena empresa. Esta motivação, em conjunto com o comportamento e as atitudes dos gestores, compõe parte significativa dos elementos primordiais para o crescimento. Em relação à diversificação, verifica-se que os gestores de pequenas empresas escolhem adicionar produtos e/ou serviços ao seu portfólio a partir do aproveitamento de oportunidades, as quais entendem como lacunas no segmento de atuação que devem ser preenchidas para atender a uma demanda dos clientes, bem como se proteger da concorrência, mantendo-se no mercado. A gestão do processo de crescimento da pequena empresa se mostrou complexa. Decisões não são tomadas de maneira aleatória ou intuitiva, sendo que os negócios adicionados são relacionados de alguma forma com o que já existe na empresa, seja pela experiência, expertise ou aprendizado prévios. Por fim, os gestores mantêm-se abertos e atentos ao mercado para o aproveitamento de novas oportunidades, na busca pelo crescimento constante.pt_BR
dc.identifier.urihttps://dspace.mackenzie.br/handle/10899/30954
dc.language.isopt_BRpt_BR
dc.language.isoenpt_BR
dc.publisherUniversidade Presbiteriana Mackenzie
dc.publisher.countryBrasil
dc.publisher.initialsUPM
dc.rightsAttribution-NonCommercial-NoDerivs 3.0 Brazil*
dc.rights.urihttp://creativecommons.org/licenses/by-nc-nd/3.0/br/*
dc.subjectnovos negóciospt_BR
dc.subjectpequena empresapt_BR
dc.subjectcrescimentopt_BR
dc.subjectdiversificaçãopt_BR
dc.subjectcoerência corporativapt_BR
dc.titleA escolha de novos negócios em pequenas empresas: uma análise a partir da teoria de crescimento e diversificação corporativapt_BR
dc.typeDissertaçãopt_BR
local.contributor.advisorLatteshttp://lattes.cnpq.br/0475857286175034pt_BR
local.contributor.advisorOrcidhttps://orcid.org/0000-0002-2755-5570pt_BR
local.contributor.authorLatteshttp://lattes.cnpq.br/5011900529681425pt_BR
local.contributor.board1Sambiase, Marta Fabiano
local.contributor.board1Latteshttp://lattes.cnpq.br/1235732641318213pt_BR
local.contributor.board1Orcidhttps://orcid.org/0000-0002-8449-812Xpt_BR
local.contributor.board2Falce, Jefferson Lopes La
local.contributor.board2Latteshttp://lattes.cnpq.br/6293113259634794pt_BR
local.contributor.board3Franklin, Marcos Antonio
local.contributor.board3Latteshttp://lattes.cnpq.br/2950539167889147pt_BR
local.contributor.board3Orcidhttps://orcid.org/0000-0003-1102-3315pt_BR
local.contributor.board4May, Marcia Ramos
local.contributor.board4Latteshttp://lattes.cnpq.br/9797736652719602pt_BR
local.description.abstractenThis study aims to analyze the process of choosing new businesses, from the point of view of products/services and segments served by the company, in its growth process. These themes are neither explored nor developed jointly by the literature as proposed in this research. This fact can be evidenced from the realization of two Systematic Literature Reviews with the purpose of examining the constructs as well as consolidating the theoretical basis of this study with national and international works. In this way, a conceptual model was developed that integrates the choice, by managers of small companies, of new products or services in their growth process, allied to the motivation and behavior of the manager. This research is characterized by its qualitative nature, by the interpretivist paradigm, as well as by the descriptive character. Data collection took place online, especially through interviews carried out between March 14 and 25, 2022, with 16 managers of different ages between 26 and 63 years old, in 14 different companies. The questions were formulated based on a semi-structured script whose scope was to make it possible to understand the meanings and visions of small business managers about this lstudy. To analyze the content, categorization and data reduction techniques were used. The results show a huge motivation of the manager for the growth of the small company. This motivation, together with the behavior and attitudes of managers, makes up a significant part of the essential elements for growth. Regarding diversification, it appears that small business managers choose to add products and/or services to their portfolio by taking advantage of opportunities, which they understand as gaps in the segment of activity that must be filled to meet a demand from the customers, as well as protect itself from competition, remaining in the market. The management of the small business growth process proved to be complex. Decisions are not made randomly or intuitively, and the added businesses are somehow related to what already exists in the company, either through previous experience, expertise or learning. Finally, managers remain open and attentive to the market to take advantage of new opportunities, in the search for constant growth.pt_BR
local.keywordsnew businesspt_BR
local.keywordssmall businesspt_BR
local.keywordsgrowthpt_BR
local.keywordsdiversificationpt_BR
local.keywordscorporative coherencept_BR
local.publisher.departmentCentro de Ciências Sociais e Aplicadas (CCSA)pt_BR
local.publisher.programAdministração de Empresaspt_BR
local.subject.cnpqCNPQ::CIENCIAS SOCIAIS APLICADASpt_BR
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