Aprendizagem de técnicas financeiras de venda por meio de serious game

Página do item simplificado
dc.contributor.advisorMustaro, Pollyana Notargiacomo
dc.contributor.advisor1Latteshttp://lattes.cnpq.br/5131975026612008por
dc.contributor.authorFreund, Ari
dc.creator.Latteshttp://lattes.cnpq.br/4991364696600397por
dc.date.accessioned2016-07-06T19:39:07Z
dc.date.accessioned2020-05-28T18:08:48Z
dc.date.available2020-05-28T18:08:48Z
dc.date.issued2016-02-16
dc.description.abstractConsiderando a eficiência da utilização de jogos para aprendizagem de negócios, este projeto propõe o desenvolvimento de um jogo de simulação como instrumento para ensino de técnicas financeiras de venda para executivos de vendas. Estas técnicas auxiliam a maximizar o valor agregado da solução por meio da diferenciação da forma com que a venda é realizada. Em um primeiro momento, foi realizada uma revisão literária a respeito da evolução das universidades corporativas, jogos epistemológicos, jogos de empresas, adaptatividade e estrutura financeira de empresas. Em seguida foi elaborado o SGDD (Serious Game Development Document - Documento para desenvolvimento de serious games) e definidas as técnicas de inteligência artificial necessárias para o desenvolvimento do jogo PHABRIKA. O jogo, desenvolvido na plataforma Game Maker, é composto por dois níveis, sendo o primeiro para que o jogador entenda sua dinâmica e o segundo para que tenha desafio de tomar decisões estratégicas atuando em um mercado competitivo. Por fim, a metodologia de ensino de técnicas financeiras de vendas utilizando o jogo PHABRIKA foi validada por meio de uma sessão de observação com um grupo de executivos de vendas de componentes eletrônicos para segmento industrial. Utilizando-se de questionários anteriores e posteriores à observação foi possível comparar a evolução dos participantes, e concluir que o jogo PHABRIKA foi eficiente como instrumento de ensino de técnicas financeiras de vendas.por
dc.formatapplication/pdf*
dc.identifier.citationFreund, Ari. Aprendizagem de técnicas financeiras de venda por meio de serious game. 2016. 95 f. Dissertação( Engenharia Elétrica) - Universidade Presbiteriana Mackenzie, São Paulo.por
dc.identifier.urihttp://dspace.mackenzie.br/handle/10899/24438
dc.keywordsPhabrika; sales; business games; simulation games; serious game; financial techniques to selleng
dc.languageporpor
dc.publisherUniversidade Presbiteriana Mackenziepor
dc.rightsAcesso Abertopor
dc.rights.urihttp://creativecommons.org/licenses/by-nc-nd/4.0/
dc.subjectPhabrika; vendas; jogos de empresas; jogos de simulação; vendas financeira; serious gamespor
dc.subjectPhabrika; sales; business games; simulation games; serious game; financial techniques to selleng
dc.subject.cnpqCNPQ::ENGENHARIAS::ENGENHARIA ELETRICApor
dc.thumbnail.urlhttp://tede.mackenzie.br/jspui/retrieve/10804/ARI%20FREUND.pdf.jpg*
dc.titleAprendizagem de técnicas financeiras de venda por meio de serious gamepor
dc.typeDissertaçãopor
local.contributor.board1Omar, Nizan
local.contributor.board1Latteshttp://lattes.cnpq.br/2067336430076971por
local.contributor.board2Barcelos, Thiago Schumacher
local.contributor.board2Latteshttp://lattes.cnpq.br/0179728954543082por
local.publisher.countryBrasilpor
local.publisher.departmentEscola de Engenharia Mackenzie (EE)por
local.publisher.initialsUPMpor
local.publisher.programEngenharia Elétricapor
Arquivos
Pacote Original
Agora exibindo 1 - 1 de 1
Imagem de Miniatura
Nome:
ARI FREUND.pdf
Tamanho:
2.72 MB
Formato:
Adobe Portable Document Format
Descrição:
Baixar
Coleções
Engenharia Elétrica e Computação - Dissertações - EE Higienópolis