Oportunidade de negócios em uma empresa internacional de produção e venda de equipamentos industriais customizados

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dc.contributor.advisorCaldeira, Adilson
dc.contributor.advisor1Latteshttp://lattes.cnpq.br/6835364943868036por
dc.contributor.authorAzevedo, Paulo Alexandrino Silva de
dc.creator.Latteshttp://lattes.cnpq.br/7636873635485560por
dc.date.accessioned2019-10-01T15:36:26Z
dc.date.accessioned2020-05-28T17:54:48Z
dc.date.available2020-05-28T17:54:48Z
dc.date.issued2019-08-12
dc.description.abstractO presente trabalho apresenta um projeto realizado com o objetivo de aproveitar a oportunidade de desenvolvimento de negócios da filial comercial, instalada no Brasil, de uma empresa multinacional fabricante de equipamentos industriais customizados. O projeto se alinha ao intento estratégico da empresa, em busca de opções para satisfazer demandas de produtos e serviços que podem ser produzidos e fornecidos localmente. O trabalho envolve a identificação e proposição de meios para o aproveitamento de oportunidades de aumento do volume de negócios, a partir da ampliação do volume de vendas de peças e prestação de serviços especializados para empresas que utilizam esses equipamentos de produção e movimentação de carga em suas operações. Pela identificação das necessidades dos clientes, a contextualização do mercado de atuação e o entendimento de como se pode criar valor para as partes interessadas proporciona o entendimento das lacunas a serem preenchidas para que os produtos e serviços tenham valor percebido pelos consumidores. O projeto contempla o entendimento da oportunidade, a análise e o diagnóstico da situação atual, permitindo o desenvolvimento de uma estratégia de crescimento e direcionando para o resultando de sustentabilidade econômica e financeira da empresa. Com base em referências teóricas em que se descrevem técnicas e instrumentos comumente utilizados com fim gerencial, procura-se equacionar a proposta de solução de modo a considerar todos os aspectos característicos da complexidade presente no processo decisório vivenciado no ambiente organizacional. A proposta resultante, que contempla inovação nas práticas de negócios da empresa, com a interpretação das oportunidades tendo o cliente como base na concepção da estratégia para a ampliação da abrangência de atuação no mercado, revelou-se passível de aplicação à situação identificada, além de replicável em condições semelhantes experimentadas em outras organizações.por
dc.formatapplication/pdf*
dc.identifier.citationAZEVEDO, Paulo Alexandrino Silva de. Oportunidade de negócios em uma empresa internacional de produção e venda de equipamentos industriais customizados. 2019. 61 f. Dissertação (Mestrado Profissional em Administração do Desenvolvimento de Negócios) - Universidade Presbiteriana Mackenzie, São Paulo, 2019.por
dc.identifier.urihttp://dspace.mackenzie.br/handle/10899/23047
dc.keywordsbusiness developmenteng
dc.keywordsstrategyeng
dc.keywordsvalue creationeng
dc.languageporpor
dc.publisherUniversidade Presbiteriana Mackenziepor
dc.rightsAcesso Abertopor
dc.rights.urihttp://creativecommons.org/licenses/by-nc-nd/4.0/
dc.subjectdesenvolvimento de negóciospor
dc.subjectestratégiapor
dc.subjectcriação de valorpor
dc.subject.cnpqCNPQ::CIENCIAS SOCIAIS APLICADAS::ADMINISTRACAO::ADMINISTRACAO DE EMPRESASpor
dc.thumbnail.urlhttp://tede.mackenzie.br/jspui/retrieve/19750/PAULO%20ALEXANDRINO%20SILVA%20DE%20AZEVEDO_Vers%c3%a3o%20Final.pdf.jpg*
dc.titleOportunidade de negócios em uma empresa internacional de produção e venda de equipamentos industriais customizadospor
dc.typeDissertaçãopor
local.contributor.board1Miguel, Lilian Aparecida Pasquini
local.contributor.board2Shiraishi, Guilherme de Farias
local.publisher.countryBrasilpor
local.publisher.departmentCentro de Ciências Sociais e Aplicadas (CCSA)por
local.publisher.initialsUPMpor
local.publisher.programAdministração do Desenvolvimento de Negóciospor
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Administração do Desenvolvimento de Negócios (Mestrado Profissional) - Dissertações - CCSA Higienópolis