A estratégia de precificação utilizada no canal de atacado de uma rede supermercadista

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dc.contributor.advisorBarroso, Marcelo Francini Girão
dc.contributor.advisor1Latteshttp://lattes.cnpq.br/9049418503430545por
dc.contributor.authorSantos, Magno Diógenes Nascimento
dc.creator.Latteshttp://lattes.cnpq.br/7876470638138392por
dc.date.accessioned2016-09-19T18:47:49Z
dc.date.accessioned2020-05-28T18:17:46Z
dc.date.available2020-05-28T18:17:46Z
dc.date.issued2016-02-17
dc.description.abstractEste estudo teve como propósito identificar o modelo de precificação no canal de atacado de uma empresa supermercadista, pois entre as variáveis que compõem o mix de marketing, o preço é que mais afeta a competitividade, o volume de vendas, as margens e a lucratividade das empresas. O setor varejista é muito competitivo e exigente, a busca das redes de supermercado para oferecerem os melhores produtos a preços justos e obter uma margem de lucro desejável representa um grande desafio. O formato de atacado surge como uma oportunidade de venda no sistema de autosserviço que opera com ampla variedade de produtos e com lojas para que os clientes realizem suas compras pelo menor preço e em grande quantidade, tendo ainda o atacado distribuidor que atua com equipes de vendas, executando as entregas porta a porta. Com abordagem qualitativa, nesta pesquisa exploratória foram entrevistados os gestores do departamento comercial nas categorias de bebidas e commodities, pois essas categorias são as maiores geradoras de vendas e lucro, sendo assim, essenciais para o negócio. Os resultados da pesquisa mostram que, há um modelo de precificação determinado pela empresa, mas para as categorias estudadas, os gestores acreditam que, o mercado brasileiro não corresponde a essas expectativas devido ao nível de especulações de preços, principalmente para os clientes que fazem compras de grandes volumes, assim para se alcançar o resultado de lucro determinado, os gestores necessitam negociar altos volumes para ter o investimento necessário para atingir suas metas.por
dc.formatapplication/pdf*
dc.identifier.citationSANTOS, Magno Diógenes Nascimento. A estratégia de precificação utilizada no canal de atacado de uma rede supermercadista. 2016. [59 f.]. Dissertação (Controladoria Empresarial) - Universidade Presbiteriana Mackenzie, [São Paulo].por
dc.identifier.urihttp://dspace.mackenzie.br/handle/10899/26345
dc.keywordswholesale channeleng
dc.keywordspricing modeleng
dc.keywordssales volumeeng
dc.keywordsprofit margineng
dc.languageporpor
dc.publisherUniversidade Presbiteriana Mackenziepor
dc.rightsAcesso Abertopor
dc.rights.urihttp://creativecommons.org/licenses/by-nc-nd/4.0/
dc.subjectcanal de atacadopor
dc.subjectmodelo de precificaçãopor
dc.subjectvolume de vendaspor
dc.subjectmargem de lucrospor
dc.subject.cnpqCNPQ::CIENCIAS SOCIAIS APLICADAS::ECONOMIA::TEORIA ECONOMICApor
dc.thumbnail.urlhttp://tede.mackenzie.br/jspui/retrieve/11223/MAGNO%20DI%c3%93GENES%20NASCIMENTO%20SANTOS.pdf.jpg*
dc.titleA estratégia de precificação utilizada no canal de atacado de uma rede supermercadistapor
dc.typeDissertaçãopor
local.contributor.board1Mendonça, Octávio Ribeiro de
local.contributor.board2Nielsen, Flávia Angeli Ghisi
local.publisher.countryBrasilpor
local.publisher.departmentCentro de Ciências Sociais e Aplicadas (CCSA)por
local.publisher.initialsUPMpor
local.publisher.programControladoria Empresarialpor
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