A estratégia de precificação utilizada no canal de atacado de uma rede supermercadista
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Tipo
Dissertação
Data de publicação
2016-02-17
Periódico
Citações (Scopus)
Autores
Santos, Magno Diógenes Nascimento
Orientador
Barroso, Marcelo Francini Girão
Título da Revista
ISSN da Revista
Título de Volume
Membros da banca
Mendonça, Octávio Ribeiro de
Nielsen, Flávia Angeli Ghisi
Nielsen, Flávia Angeli Ghisi
Programa
Controladoria Empresarial
Resumo
Este estudo teve como propósito identificar o modelo de precificação no canal de atacado
de uma empresa supermercadista, pois entre as variáveis que compõem o mix de
marketing, o preço é que mais afeta a competitividade, o volume de vendas, as margens e
a lucratividade das empresas.
O setor varejista é muito competitivo e exigente, a busca das redes de supermercado para
oferecerem os melhores produtos a preços justos e obter uma margem de lucro desejável
representa um grande desafio.
O formato de atacado surge como uma oportunidade de venda no sistema de autosserviço
que opera com ampla variedade de produtos e com lojas para que os clientes realizem
suas compras pelo menor preço e em grande quantidade, tendo ainda o atacado
distribuidor que atua com equipes de vendas, executando as entregas porta a porta.
Com abordagem qualitativa, nesta pesquisa exploratória foram entrevistados os gestores
do departamento comercial nas categorias de bebidas e commodities, pois essas
categorias são as maiores geradoras de vendas e lucro, sendo assim, essenciais para o
negócio.
Os resultados da pesquisa mostram que, há um modelo de precificação determinado pela
empresa, mas para as categorias estudadas, os gestores acreditam que, o mercado
brasileiro não corresponde a essas expectativas devido ao nível de especulações de
preços, principalmente para os clientes que fazem compras de grandes volumes, assim
para se alcançar o resultado de lucro determinado, os gestores necessitam negociar altos
volumes para ter o investimento necessário para atingir suas metas.
Descrição
Palavras-chave
canal de atacado , modelo de precificação , volume de vendas , margem de lucros
Assuntos Scopus
Citação
SANTOS, Magno Diógenes Nascimento. A estratégia de precificação utilizada no canal de atacado de uma rede supermercadista. 2016. [59 f.]. Dissertação (Controladoria Empresarial) - Universidade Presbiteriana Mackenzie, [São Paulo].