Estratégias para o desenvolvimento de negócios da empresa Ativore Global Investments

Abstract

O presente trabalho foi realizado em uma empresa de assessoria de investimentos com o objetivo de propor estratégias para o aproveitamento de oportunidades de desenvolvimento de negócios. A partir da análise das tendências ambientais e dos recursos e capacidades atuais e requeridos para ampliar a participação e oferta de valor ao mercado, ampliou-se o conhecimento sobre o contexto em que a empresa atua e potenciais oportunidades de atuação. Diante da complexidade que envolve condições como o comportamento das pessoas, o acesso a informações, processos de comunicação e experiência adquirida dos integrantes da equipe de gestão e colaboradores da empresa, constituiu-se um grupo composto por eles para a elaboração de um diagnóstico que envolveu a discussão sobre a lógica do negócio, sua proposta de valor, a quem ela se destina, por meio de quais canais, atividades, recursos e parceiras, a que custo e receitas esperados. Chegou-se, assim, a uma proposta aplicada à moldagem do comportamento organizacional a uma linha de pensamento estratégico. Os ganhos potenciais de desempenho pela otimização da capacidade intelectual e visão estratégica dos profissionais envolvidos passam a ser um fator determinante para o desenvolvimento da empresa, o que potencializa o aumento de seu volume de negócios, advindo de oportunidades de inovação identificadas e aproveitadas, e da estruturação de processos internos. Soma-se a isso a clareza que o delineamento do quadro do modelo de negócios proporcionará no processo decisório. A descrição da experiência tende a influenciar o desenvolvimento da tecnologia de gestão, podendo ser exemplo replicável em situações similares. Além disso, contribui para o desenvolvimento econômico e social, diretamente afetado pela prosperidade dos negócios que atendem às necessidades da comunidade.

The present stuy has been held in an investing assistance company aiming to propose strategies for a success rate of business development opportunities. From the analysis of environmental tendencies, resources, current and required capabilities to broaden the participation and value offer to the market, it has increased the knowledge of the context, that the company plays and potential opportunities of action. In the face of the complexity which entails conditions such as people’s behavior, access to information, communication processes, and acquired experience by the participants of the management team and the company’s employees; it was formed by them for the elaboration of a diagnosis involving the discussion about business logic, its value proposition, to whom it’s destined to, via which channels, activities, resources and partnerships, to what costs and expected incomes. Thus, reaching to a proposal applied to the molding of the organizational behavior to a strategic thought. The potential earnings of development by the optimization of the intellectual capacity and the strategic vision of the professionals involved become a determining factor for the company’s development, which strengthens the increase of its business volume, resulting in opportunities of identified and enjoyed innovation, and the structuring of internal processes. Adding to that the clarity of that the business model framework design would provide to the decision-making. The description of the experience tends to influence the development of the technology of management, being a replicable example in similar situations. Apart from that, it contributes for the economic and social development, directly affected by the business’s prosperity which attends the communities’ needs.