Fusão entre pequenas e médias revendas agrícolas – o uso da racionalidade em busca de sustentabilidade financeira e do fortalecimento organizacional
| dc.contributor.advisor | Mendonça Neto, Octavio Ribeiro de | |
| dc.contributor.author | Rodrigues , Roberto | |
| dc.date.accessioned | 2025-05-20T15:15:09Z | |
| dc.date.available | 2025-05-20T15:15:09Z | |
| dc.date.issued | 2025-04-08 | |
| dc.description.abstract | Primeira etapa da tese: SUSTENTABILIDADE FINANCEIRA NAS PEQUENAS E MEDIAS REVENDAS AGRÍCOLAS – UM ESTUDO À LUZ DA TEORIA NEOINSTITUCIONAL SOCIOLÓGICA. Nesta etapa a tese teve como finalidade, primeiro, verificar se alguns pressupostos acerca das revendas agrícolas de pequeno e médio porte podem comprometer seus resultados e contribuir para que ocorram problemas severos em seus ambientes organizacionais, sobretudo financeiro. Segunda etapa da tese: PROPENSÃO A M&A – FATORES DETERMINANTES À PRÁTICA DE FUSÃO EM PEQUENAS E MÉDIAS REVENDAS AGRÍCOLAS. Em segundo momento, após a confirmação dos pressupostos da pesquisa acerca da existência de dificuldades financeiras oriundas de assimetrias e fragilidades no ambiente financeiro e no modus operandi dessas organizações, a tese buscou desenvolver uma pesquisa sobre possível artefato estratégico capaz de corroborar a sustentabilidade financeira das revendas agrícolas de pequeno e médio porte. Terceira etapa da tese: FUSÃO ENTRE PEQUENAS E MÉDIAS REVENDAS AGRÍCOLAS – O USO DA RACIONALIDADE EM BUSCA DE SUSTENTABILIDADE FINANCEIRA E DO FORTALECIMENTO ORGANIZACIONAL. Essa última etapa da tese foi executada o método intervencionista – objeto alvo do programa de doutoramento -, já que o pesquisador se utilizou do modelo framework elaborado na segunda etapa da tese, bem como executou o produto tecnológico oriundo da pesquisa de campo e da literatura, envolvendo um grupo de revendas agrícolas de pequeno e médio porte no estado do Mato Grosso – Brasil. Metodologia / Abordagem Primeiro artigo: considerada de natureza qualitativa, exploratória e aplicada, bem como pode ser considerada de aspecto intervencionista, já que essa abordagem possibilita, dentre outras perspectivas, que os pesquisadores sejam estimulados a construir novos caminhos pela busca de resolução de problemas através da elaboração de planejamentos organizacionais, de tal forma que seja vinculado o problema e sua solução ao conhecimento teórico (Kasanen & Lukka, 1993; Suomala, Lyly-Yrjänäinen & Lukka, 2014; Lukka & Vinnari, 2017). Entretanto, para que ocorresse a intervenção na pesquisa, o autor fez uso de método denominado abordagem abdutiva, onde possibilitou a aplicação da experiência, estudo do campo, aplicação de teoria e de um modelo específico para responder aos objetivos da pesquisa proposta, conforme abordam (Dubois & Gadde, 2002). No segundo artigo: essa etapa se deu através de duas etapas, sendo uma revisão literária acerca de M&A em pequenas e médias organizações e foram realizadas entrevistas com os principais executivos das três organizações envolvidas, no formato semiestruturado, o que possibilitou uma interação social, na qual o entrevistador obteve informações do(s) entrevistado(s), por meio de um roteiro contendo tópicos referentes à problemática (Haguette, 1995), neste caso, os fatores determinantes ao processo de M&A em revendas agrícolas de pequeno e médio porte. No terceiro artigo: neste estudo aplicou-se o experimento de campo, denominado “quase-experimento” em organizações atuantes no estado de Mato Grosso, num grupo de 26 Revendas agrícolas pertencentes à CEARPA – Conselho Estadual das Associações de Distribuidores de Insumos Agropecuários do Estado de Mato Grosso. Resultados No primeiro artigo: concluiu-se com base nas respostas dos entrevistados, tanto nas revendas e da ADICER que, há “tendências” regulares e de similaridade entre as posições apresentadas por todas as categorias participantes nessa pesquisa, ficando evidenciado que as dificuldades organizacionais, os riscos, as questões concorrenciais, a relação com os stakeholders, a imagem, a gestão, o perfil dos gestores podem ser determinantes para o desempenho e para a sustentabilidade financeira das PMRevs (pequenas e medias revendas agrícolas); entretanto, a forma de gestão para enfrentar esses desafios e de administrar as PMRevs são bastante análogos. No segundo artigo: essa pesquisa significou importante meio de informação e de apoio à prática de fusão (M&A) em revendas agrícolas (mas não apenas elas), pois foi desenvolvido modelo framework para aplicabilidade no terceiro artigo. No terceiro artigo: As respostas dos executivos das revendas agrícolas que participaram da pesquisa foram submetidas a um teste de hipóteses, o qual mensurou-se o “antes” e o “depois” da intervenção, confirmando a hipótese da pesquisa H1. Implicações práticas para o segmento pequenas e médias de revendas agrícolas e para o setor econômico: a tese, de maneira geral, se apresenta em oportuna ferramenta de apoio à tomada de decisão (racionalizada) quando aos futuros caminhos de uma revenda agrícola de pequeno e médio porte, principalmente, as que estiverem apresentando dificuldades financeiras mais latentes e problemas organizacionais consistentes. Implicações Sociais No primeiro artigo: acredita-se que esse estudo possa contribuir com o setor de agronegócios, e nele, com as revendas agrícolas de pequeno e médio portes (PMRevs), devido a importância deste segmento empresarial, o qual é responsável por constituir o elo de negócios entre as indústrias e os produtores rurais, e ainda, sobre o qual existe forte carga de responsabilidades quanto a concessão do crédito para viabilizar as transações negocias do setor (Almeida, 1994; de Almeida e Zylbersztajn, 2009; 2012). Não obstante, essa categoria empresarial responde por quase 9000 unidades de negócios no país (Andav, 2020), gera milhões de empregos e renda à diversas famílias, melhorando a qualidade de vida e a dignidade dos indivíduos, seja os colaboradores diretos, indiretos, parceiros de negócios, fornecedores, clientes (produtores rurais) e demais entidades e organizações que com elas se relacionam. Acredita-se que haja mais de 20 milhões de pessoas ligadas ao setor de agronegócio (Mapa, 2021), porém, indiretamente, esse número deve ultrapassar a 30 milhões. Todavia, o setor responde por mais de 26% do PIB (produto interno bruto) e tem representado mais de 40% da BC (balança comercial brasileira). No segundo artigo: essa pesquisa traz em seu cerne fatores importantes para tomada de decisão nesse tipo de processo estratégico, pois ele vem passando por transformações consistentes e críticas, nos últimos anos, principalmente no âmbito financeiro, de crédito e de pessoas. Inclusive verifica-se crescentes e significativos casos de pedido e ingressos em recuperação judicial, bem como falências. No terceiro artigo: verificou-se que os resultados alcançados na pesquisa se aproximam fortemente dos anseios e necessidades deste importante segmento empresarial; sobretudo, pelo fato de ter sido observado, investigado e analisado o modus operandi de diversas organizações pertencentes ao segmento de distribuição de insumos agropecuários e cujo segmento passa por transformações organizacionais relevantes e apresentam fragilidades financeiras em suas estruturas de negócios. Originalidade e contribuições No primeiro artigo: Já para a academia, essa pesquisa abre uma lacuna de discussões importantes para o progresso de novos estudos organizacionais envolvendo esse nicho de empresas, tendo em vista a incipiente quantidade de estudos envolvendo essa categoria empresarial. No segundo artigo: alguns achados, a saber, a) questões emocionais e psicológicas durante o processo de M&A; b) reflexo em mão de obra (evasão) e postura predatória da concorrência durante o processo de transição e de consolidação; c) comunicação organizacional como fator crítico de apoio voltada a segurança e transparência do processo de F&A”; podem ser considerados fatores relevantes e críticos, já que não foram verificados nos estudos utilizados para compor sua base de construção da pesquisa. No terceiro artigo: essa pesquisa pode ser considerada instrumento pioneiro de apoio a outros estudos acerca de assimetrias financeiras no ambiente organizacional de revendas agrícolas de pequeno e médio porte (PMRevs), bem como pode contribuir por meio de framework elaborado na pesquisa a outros estudo e práticas de M&A em organizações de pequeno e médio porte. Produto Tecnológico: para construção desta tese de doutorado percorreu-se longo e trabalhoso caminho, mas que, durante esse período, necessariamente envolveu-se diversos grupos de interesse ao trabalho: cerca de 60 executivosligados às associações e organizações participantes, mais de 20 apresentações acadêmicas em congressos, revistas, workshops, feiras e simpósios; além de palestras e reuniões em empresas (apresentadas no capítulo 4.9.2 – contribuições acadêmicas desta tese). Como produto, a tese entrega ao setor de agronegócio - especificamente ao segmento de revendas agrícolas de menor porte - artefato capaz de auxiliar essas organizações a realizarem, de maneira racional, processo de fusão entre elas em busca por sobrevivência e sustentabilidade financeira. Limitações da Pesquisa: pode ser considerado um limitador (mas de baixa representatividade) o fato de essa pesquisa ter envolvido apenas as revendas e executivos do estado do Mato Grosso, haja visto que pode haver variações no modus operandi devido a cultura de negócios instituída em regiões diferentes. Recomenda-se, e provavelmente deverão surgir em futuros estudos um elemento importante e que poderá ser considerado um fator relevante à consecução de M&A entre organizações, a prática ESG – governança social, ambiental e corporativa; pois essa prática é bastante discutida e utilizada atualmente, e vem ganhando escala nos ambientes das organizações, contudo não foi verificada, nem nas pesquisas utilizadas como base deste estudo, tampouco, nos resultados das entrevistas com os executivos. | |
| dc.description.sponsorship | CNPQ - Conselho Nacional de Desenvolvimento Científico e Tecnológico | |
| dc.identifier.uri | https://dspace.mackenzie.br/handle/10899/40839 | |
| dc.language.iso | pt_BR | |
| dc.publisher | Universidade Presbiteriana Mackenzie | |
| dc.publisher.country | Brasil | |
| dc.publisher.initials | UPM | |
| dc.subject | revendas agrícolas | |
| dc.subject | sustentabilidade financeira | |
| dc.subject | propensão a M&A | |
| dc.subject | fusões | |
| dc.subject | decisão racional | |
| dc.subject | agronegócio | |
| dc.title | Fusão entre pequenas e médias revendas agrícolas – o uso da racionalidade em busca de sustentabilidade financeira e do fortalecimento organizacional | |
| dc.type | Tese | |
| local.contributor.advisorLattes | http://lattes.cnpq.br/6833517372823578 | |
| local.contributor.advisorOrcid | https://orcid.org/0000-0002-6123-6733 | |
| local.contributor.authorLattes | http://lattes.cnpq.br/3970848016818131 | |
| local.contributor.authorOrcid | https://orcid.org/0000-0003-4761-5910 | |
| local.contributor.board1 | Oyadomari , José Carlos Tiomatsu | |
| local.contributor.board1Lattes | http://lattes.cnpq.br/5722412463663652 | |
| local.contributor.board1Orcid | https://orcid.org/0000-0003-3059-3102 | |
| local.contributor.board2 | Poltronieri, Carlos Cristiano | |
| local.contributor.board2Lattes | http://lattes.cnpq.br/6729519294677725 | |
| local.contributor.board2Orcid | https://orcid.org/0000-0002-2965-4935 | |
| local.contributor.board3 | Aguiar , Andson Braga de | |
| local.contributor.board3Lattes | http://lattes.cnpq.br/8776692303907234 | |
| local.contributor.board3Orcid | https://orcid.org/0000-0003-4034-4134 | |
| local.contributor.board4 | Kallas , David | |
| local.contributor.board4Lattes | http://lattes.cnpq.br/1283046357941892 | |
| local.description.abstracten | Purpose of the THESIS First stage of the thesis: FINANCIAL SUSTAINABILITY IN SMALL AND MEDIUM AGRICULTURAL RESELLERS – A STUDY IN THE LIGHT OF NEO-INSTITUTIONAL SOCIOLOGICAL THEORY. At this stage, the thesis aimed, first, to verify whether some assumptions about small and medium-sized agricultural resales could compromise their results and contribute to severe problems occurring in their organizational environments, especially financial ones. Second stage of the thesis: PROPENSITY TO M&A – FACTORS DETERMINING THE PRACTICE OF MERGER IN SMALL AND MEDIUM AGRICULTURAL RESELLERS. Secondly, after confirming the research assumptions about the existence of financial difficulties arising from asymmetries and weaknesses in the financial environment and in the modus operandi of these organizations, the thesis sought to develop research on a possible strategic artifact capable of corroborating the financial sustainability of resales small and medium-sized farms. Third stage of the thesis: MERGER BETWEEN SMALL AND MEDIUM AGRICULTURAL RESELLERS – THE USE OF RATIONALITY IN SEARCH OF FINANCIAL SUSTAINABILITY AND ORGANIZATIONAL STRENGTHENING. This last stage of the thesis was carried out using the interventionist method – target object of the doctoral program -, as the researcher used the framework model developed in the second stage of the thesis, as well as implementing the technological product originating from field research and literature, involving a group of small and medium-sized agricultural retailers in the state of Mato Grosso – Brazil. Methodology/Approach First article: considered qualitative, exploratory and applied in nature, as well as being considered interventionist in nature, as this approach allows, among other perspectives, researchers to be encouraged to build new paths through the search for problem solving through the elaboration of organizational planning, in such a way that the problem and its solution are linked to theoretical knowledge (Kasanen & Lukka, 1993; Suomala, Lyly-Yrjänäinen & Lukka, 2014; Lukka & Vinnari, 2017). However, for intervention in the research to occur, the author used a method called abductive approach, which enabled the application of experience, study of the field, application of theory and a specific model to respond to the objectives of the proposed research, as discussed (Dubois & Gadde, 2002). In the second article: this stage took place through two stages, being a literary review about M&A in small and medium-sized organizations and interviews were carried out with the main executives of the three organizations involved, in a semi-structured format, which enabled social interaction, in in which the interviewer obtained information from the interviewee(s), through a script containing topics relating to the problem (Haguette, 1995), in this case, the factors determining the M&A process in small and medium-sized agricultural dealerships. In the third article: in this study, a field experiment, called “quasi-experiment” was applied in organizations operating in the state of Mato Grosso, in a group of twenty-six agricultural dealerships belonging to CEARPA – State Council of Associations of Agricultural Input Distributors of the State from Mato Grosso. Results In the first article: based on the responses of the interviewees, both at resellers and ADICER, it was concluded that there are regular “trends” and similarities between the positions presented by all categories participating in this research, making it clear that organizational difficulties, risks, competition issues, the relationship with stakeholders, image, management, the profile of managers can be decisive for the performance and financial sustainability of PMRevs (small and medium-sized agricultural resellers); however, the way of managing these challenges and managing PMRevs are quite similar. In the second article: this research represented an important means of information and support for the practice of mergers (M&A) in agricultural resellers (but not only them), as a framework model was developed for applicability in the third article. In the third article: The responses of executives from agricultural retailers who participated in the research were subjected to a hypothesis test, which measured the “before” and “after” of the intervention, confirming the research hypothesis H1. Practical implications for the small and medium-sized agricultural resale segment and for the economic sector: the thesis, in general, presents itself as an opportune tool to support decision-making (rationalized) regarding the future paths of a small and medium-sized agricultural resale size, especially those that are presenting more latent financial difficulties and consistent organizational problems. Social Implications In the first article: it is believed that this study can contribute to the agribusiness sector, and within it, to small and medium-sized agricultural resellers (PMRevs), due to the importance of this business segment, which is responsible for constituting the link of business between industries and rural producers, and also, on which there is a heavy burden of responsibilities regarding the granting of credit to make business transactions in the sector viable (Almeida, 1994; de Almeida and Zylbersztajn, 2009; 2012). However, this business category accounts for almost 9000 business units in the country (Andav, 2020), generating millions of jobs and income for different families, improving the quality of life and dignity of individuals, whether direct, indirect collaborators, partners business, suppliers, customers (rural producers) and other entities and organizations that interact with them. It is believed that there are more than twenty million people linked to the agribusiness sector (Mapa, 2021), however, indirectly, this number should exceed thirty million. However, the sector accounts for more than 26% of GDP (gross domestic product) and has represented more than 40% of BC (Brazilian trade balance). In the second article: this research brings at its core important factors for decision-making in this type of strategic process, as it has been undergoing consistent and critical transformations in recent years, mainly in the financial, credit and people spheres. There are even increasing and significant cases of requests and entries into judicial recovery, as well as bankruptcies. In the third article: it was found that the results achieved in the research are very close to the desires and needs of this important business segment; above all, due to the fact that the modus operandi of several organizations belonging to the agricultural input distribution segment was observed, investigated and analyzed and whose segment is undergoing relevant organizational transformations and presents financial weaknesses in their business structures. Originality and contributions In the first article: For academia, this research opens up a gap in important discussions for the progress of new organizational studies involving this niche of companies, given the incipient number of studies involving this business category. In the second article: some findings, namely, a) emotional and psychological issues during the M&A process; b) impact on labor (evasion) and predatory stance of competition during the transition and consolidation process; c) organizational communication as a critical support factor aimed at the security and transparency of the M&A process”; can be considered relevant and critical factors, as they were not verified in the studies used to compose the research construction basis. In the third article: this research can be considered a pioneering instrument to support other studies on financial asymmetries in the organizational environment of small and medium-sized agricultural resellers (PMRevs), as well as contributing through a framework developed in the research to other studies and M&A practices in small and medium-sized organizations. Technological Product: a long and laborious path was taken to construct this doctoral thesis, but during this period, several interest groups were necessarily involved in the work: around 60 executives linked to participating associations and organizations, more than 20 academic presentations at conferences, magazines, workshops, fairs and symposiums; in addition to lectures and meetings at companies (presented in chapter 4.9.2 – academic contributions of this thesis). As a product, the thesis delivers to the agribusiness sector - specifically the smaller agricultural resale segment - an artifact capable of helping these organizations carry out, in a rational manner, a merger process between them in search of survival and financial sustainability. Limitations of the Research: the fact that this research only involved resellers and executives from the state of Mato Grosso can be considered a limitation (but of low representativeness), given that there may be variations in the modus operandi due to the business culture established in regions many different. An important element that could be considered a relevant factor in achieving M&A between organizations is recommended, and will probably emerge in future studies, the ESG practice – social, environmental and corporate governance; as this practice is currently widely discussed and used, and is gaining scale in organizational environments, however it was not verified, neither in the research used as the basis of this study, nor in the results of interviews with executives. | |
| local.keywords | agricultural resales | |
| local.keywords | financial sustainability | |
| local.keywords | propensity for M&A | |
| local.keywords | mergers | |
| local.keywords | rational decision | |
| local.keywords | agribusiness | |
| local.publisher.department | Centro de Ciências Sociais e Aplicadas (CCSA) | |
| local.publisher.program | Controladoria, Finanças e Tecnologias de Gestão | |
| local.subject.cnpq | CNPQ::CIENCIAS SOCIAIS APLICADAS |