Oportunidade de negócios em uma empresa internacional de produção e venda de equipamentos industriais customizados
Tipo
Dissertação
Data de publicação
2019-08-12
Periódico
Citações (Scopus)
Autores
Azevedo, Paulo Alexandrino Silva de
Orientador
Caldeira, Adilson
Título da Revista
ISSN da Revista
Título de Volume
Membros da banca
Miguel, Lilian Aparecida Pasquini
Shiraishi, Guilherme de Farias
Shiraishi, Guilherme de Farias
Programa
Administração do Desenvolvimento de Negócios
Resumo
O presente trabalho apresenta um projeto realizado com o objetivo de aproveitar a oportunidade de
desenvolvimento de negócios da filial comercial, instalada no Brasil, de uma empresa
multinacional fabricante de equipamentos industriais customizados. O projeto se alinha ao intento
estratégico da empresa, em busca de opções para satisfazer demandas de produtos e serviços que
podem ser produzidos e fornecidos localmente. O trabalho envolve a identificação e proposição de
meios para o aproveitamento de oportunidades de aumento do volume de negócios, a partir da
ampliação do volume de vendas de peças e prestação de serviços especializados para empresas que
utilizam esses equipamentos de produção e movimentação de carga em suas operações. Pela
identificação das necessidades dos clientes, a contextualização do mercado de atuação e o
entendimento de como se pode criar valor para as partes interessadas proporciona o entendimento
das lacunas a serem preenchidas para que os produtos e serviços tenham valor percebido pelos
consumidores. O projeto contempla o entendimento da oportunidade, a análise e o diagnóstico da
situação atual, permitindo o desenvolvimento de uma estratégia de crescimento e direcionando para
o resultando de sustentabilidade econômica e financeira da empresa. Com base em referências
teóricas em que se descrevem técnicas e instrumentos comumente utilizados com fim gerencial,
procura-se equacionar a proposta de solução de modo a considerar todos os aspectos característicos
da complexidade presente no processo decisório vivenciado no ambiente organizacional. A
proposta resultante, que contempla inovação nas práticas de negócios da empresa, com a
interpretação das oportunidades tendo o cliente como base na concepção da estratégia para a
ampliação da abrangência de atuação no mercado, revelou-se passível de aplicação à situação
identificada, além de replicável em condições semelhantes experimentadas em outras
organizações.
Descrição
Palavras-chave
desenvolvimento de negócios , estratégia , criação de valor
Assuntos Scopus
Citação
AZEVEDO, Paulo Alexandrino Silva de. Oportunidade de negócios em uma empresa internacional de produção e venda de equipamentos industriais customizados. 2019. 61 f. Dissertação (Mestrado Profissional em Administração do Desenvolvimento de Negócios) - Universidade Presbiteriana Mackenzie, São Paulo, 2019.