Estratégias para a ampliação da oferta de valor como meio de desenvolvimento de negócios em uma empresa do setor moveleiro
Tipo
Dissertação
Data de publicação
2018-08-23
Periódico
Citações (Scopus)
Autores
Souza, Samuel Aguiar de Castro e
Orientador
Caldeira, Adilson
Título da Revista
ISSN da Revista
Título de Volume
Membros da banca
Miguel, Lilian Aparecida Pasquini
Morilhas, Leandro José
Morilhas, Leandro José
Programa
Administração do Desenvolvimento de Negócios
Resumo
O presente trabalho foi realizado com o objetivo de rever o modelo de negócios de uma empresa
brasileira do setor moveleiro e propor estratégias para o seu desenvolvimento, mediante
ampliação da oferta de valor e das fontes de receita. Os efeitos potenciais envolvem a ampliação
de market share, retomada de liderança de mercado, desenvolvimento de valor para a marca da
empresa, além do estabelecimento de canais diversos de relacionamento com o mercado
consumidor. O diagnóstico realizado resultou na proposição de um novo modelo de negócios,
pautado por um novo enunciado de missão, em que a oferta de valor se baseia na conveniência
oferecida aos clientes, segundo a filosofia market with, o que representa uma inovação que
inspira o processo decisório da empresa para diferenciá-la dos competidores. A partir das
estratégias propostas e adotadas efetuou-se o planejamento das ações a serem realizadas, com
a indicação dos recursos envolvidos, prazos de execução e responsáveis. Algumas das ações
propostas já foram efetivadas e outras seguem em execução. A principal contribuição será
refletida no ganho em participação de mercado e qualidade de gestão da empresa, com maior
eficiência e eficácia e potencial de criação de valor. Trata-se de uma proposta aplicável a uma
organização com específica que tende ao desenvolvimento de suas condições para a criação de
valor. Além dos benefícios diretos à saúde e prosperidade da empresa, as ações propostas
tendem a influenciar o desenvolvimento da tecnologia de gestão, podendo ser replicadas em
situações semelhantes vivenciadas por outras empresas.
Descrição
Palavras-chave
canais , competitividade , criação de valor , modelo de negócio
Assuntos Scopus
Citação
SOUZA, Samuel Aguiar de Castro e. Estratégias para a ampliação da oferta de valor como meio de desenvolvimento de negócios em uma empresa do setor moveleiro. 2018. 70 f. Dissertação (Mestrado Profissional em Administração do Desenvolvimento de Negócios) - Universidade Presbiteriana Mackenzie, São Paulo, 2018.